Kaip paruošti būstą pardavimui: nuo pirmo įspūdžio iki sandorio

Parduodant būstą, pirmas įspūdis yra viskas. Potencialūs pirkėjai dažnai vertina būstą pagal tai, kaip jis atrodo pirmąkart jį pamačius – tiek internete, tiek gyvai. Tinkamai paruoštas būstas ne tik greičiau sulaukia dėmesio, bet ir gali būti parduotas už aukštesnę kainą. Štai svarbiausi žingsniai, padėsiantys paruošti savo turtą sėkmingam pardavimui.

Tvarka ir estetika

Sutvarkytas, švarus, neutraliai dekoruotas interjeras leidžia pirkėjams lengviau įsivaizduoti save gyvenančius tame būste. Reikėtų:

• Pašalinti asmeninius daiktus (nuotraukas, kolekcijas, religinius simbolius);

• Išnešti perteklinius baldus – kambarys atrodo didesnis, kai jame daugiau erdvės;

• Suteikti neutralumo – šviesios spalvos sienos, paprasti audiniai, subtilūs aksesuarai;

• Pasirūpinti maloniu kvapu – kvapni žvakė, švaros aromatas ar šviežiai keptos duonos kvapas daro stebuklus.

Natūralus ir dirbtinis apšvietimas

Šviesa sukuria jaukumo ir erdvės pojūtį.

• Dienos metu atitraukite užuolaidas, pakelkite žaliuzes – leiskite natūraliai šviesai užlieti erdvę;

• Pakeiskite perdegusias lemputes – ypač svarbu voniose, koridoriuose ir virtuvėje;

• Apsvarstykite papildomus šviesos šaltinius – grindų ar stalinės lempos gali suteikti šilumos atmosferai.

Smulkūs remonto darbai

Pirkėjai dažnai vertina, kiek būstas prižiūrėtas. Todėl pravartu:

• Pakeisti išklibusius rankenėles, sugedusius šviestuvus;

• Uždengti įskilimus sienose, perdažyti įbrėžtas vietas;

• Sutvarkyti lašantį čiaupą ar triukšmingą durų vyrį.

Net minimalios investicijos (50–200 €) gali sukurti kokybės pojūtį ir sumažinti pirkėjų derybines galimybes dėl kainos.

Profesionalios nuotraukos ir skelbimo aprašymas

Internetas – tai pirmoji vieta, kur pirkėjas pamato jūsų turtą. Todėl:

• Pasamdykite profesionalų fotografą – geros nuotraukos padidina susidomėjimą net kelis kartus;

• Fotografuokite tik dienos metu, gerai apšviestus kambarius;

• Sutvarkykite aplinką prieš fotosesiją – netvarkingas stalviršis ar dulkėta lentyna gali atgrasyti;

• Kokybiškai parengtas skelbimo tekstas turėtų išryškinti svarbiausius privalumus: vietą, remontą, unikalumą.

Dokumentų paruošimas

Pirkėjai nori aiškumo. Prieš skelbiant būstą verta pasirūpinti:

• Nuosavybės dokumentais (registrų išrašas);

• Techniniu būsto planu;

• Energiniu naudingumo sertifikatu;

• Jei būstas paveldėtas ar su paskola – iš anksto susitvarkykite papildomus dokumentus ar skolų pažymas.

Būsto demonstravimas

Galiausiai, svarbi ir gyva apžiūra:

• Pasirinkite tinkamą laiką – dienos metu, kai patalpos šviesios;

• Pasirūpinkite švara ir gaivumu (vėdinimas, kvapai);

• Palikite erdvės pirkėjams – netrukdykite per daug, atsakykite tik į klausimus.